公关摄影行业已经发展了将近20年了，从业者越来越多有的做了20多年，有的刚刚入行，确实有对事前这个阶段不是很了解。
因为摄影师这边一开始还是要接触客户的，当时我去开拓客户的时候，对自己的外在打扮还是很在意的，话术也要在家里准备完善，我是做什么的、我能做什么、我是谁，这几个要素要在很短时间内跟客户说清楚，因为客户跟你约的时间是很不容易的，他给你一点时间你要说不清楚那是很麻烦的，这也是表现你在拍摄之前的一个专业度，当客户印象对你产生好感的时候，实际上对后面的很多事情都非常好办。
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在一个有限的时间，你能把你说清楚这也很重要，特别是新入行的伙伴，他有自己的拍摄特长有基础但是在商务和客户沟通上，没有这方面的经历和阅历是可以通过锻炼提高的，但是至少要表现出自己是专注这个行业的，自己是有这个专业的，把心态放好，能够慢慢的通过锻炼提高和改善。
通过邮件把公司或者个人的整理好的作品以PPT的形式发给客户。如果小项目也应该有一些分门别类的，签到、vip室、主会场、分会场、晚宴，大活动可能还会更多流程。这些东西都要在PPT展示，这是一步。
还是要争取和客户见面面对面的沟通， 因为摄影师的能力不是一个PPT能完全展示出来的，应该是和客户的面对沟通，把客户这次活动类似要求的阐述一遍。一个简单的例子，客户这次的活动可能有一个一百人的合影，那你的PPT上可能只有十个人的合影，那你就不能展示客户对这次合影的一个需求和了解了。
十个人和一百个人是不一样的，空间和灯光都是不一样的，一定要了解客户这一次活动的需求，这一次的活动比如汽车活动可能是在一个雪地里的，那你发的照片是在夏天的，这个和他的这次需求可能就也不匹配，一定要了解客户需求，把你的能力完全展现出来。
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到了现场摄影师状态一定要马上起来，有的摄影师到现场还有一些松，也不和客户联系，因为在现场时候有的brief，新的拍摄计划要求，要在当天见面以后商讨，所以见了面一定要仔细听布置。
有些摄影师觉得方案已经有了，也开了几次会，不需要注意了会分心走神，有的时候会在某些环节岗位上会漏掉，这是很可怕的，而且还会有一些其他的岗位，比例搭建、灯光、礼仪、接待，这个环节是很重要的。
还有摄影包放在哪里也很重要，在现场不要随手乱扔摄影师包。全神贯注的去投入到活动里，观察现场活动是否有变化，摄影师的拍摄状态也能体现出专业度，注意服务上的细节，手机一定要保持静音状态这种小细节也要关注到
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